Có nên ghi mức lương trên JD? Công khai hay thỏa thuận để tuyển dụng hiệu quả

Nên ghi mức lương cụ thể hay "Thỏa thuận" trên JD? Giải mã tâm lý ứng viên qua góc nhìn Bất cân xứng thông tin và Thuyết công bằng. Chiến lược minh bạch lương (Pay Transparency) để thu hút nhân tài.

⚡ Chiến lược Tuyển dụng

Q: "GHI MỨC LƯƠNG TRÊN JD: NÊN 'CÔNG KHAI' HAY 'THỎA THUẬN' ĐỂ KHÔNG BỊ MANG TIẾNG LÙA GÀ?"

👤

Câu hỏi từ: Recruiter (Đang gặp khó khăn)

"Anh Thành ơi, Sếp em cứ bắt ghi 'Lương thỏa thuận' hoặc 'Cạnh tranh' để thu hút nhiều ứng viên. Nhưng thực tế em lọc CV toát mồ hôi hột vì toàn người đòi lương trên trời so với ngân sách. Đã vậy ứng viên còn inbox mắng là công ty thiếu minh bạch, 'lùa gà'. Em nên tư vấn sao cho Sếp hiểu ạ?"

Chào bạn, đây là "cuộc chiến vương quyền" kinh điển giữa tư duy cũ và mới. Trong kỷ nguyên thông tin, sự mập mờ không còn là "nghệ thuật đàm phán" nữa mà trở thành "rào cản niềm tin". Hãy dùng khoa học để giải mã nhé!

1. Minh bạch lương: Rủi ro hay Lợi thế?

🔒 Tư duy Cũ (Secret)

Giấu lương để:
- Tránh đối thủ dòm ngó.
- Tránh nhân viên cũ so bì.
- Hy vọng tuyển được người giỏi với giá rẻ (Bắt gà).

📢 Tư duy Mới (Transparency)

Công khai lương để:
- Tăng 30% lượng hồ sơ (theo LinkedIn).
- Lọc ứng viên ngay từ vòng gửi xe (Self-selection).
- Xây dựng niềm tin (Trust) ngay từ điểm chạm đầu tiên.

2. Góc nhìn Thành HR (Mentor Note)

Thành HR HRVN Academy

"Ứng viên đi làm vì tiền, đó là thực tế. Việc giấu mức lương giống như bạn bán một món hàng mà không niêm yết giá, bắt khách phải inbox hỏi. Điều này tạo ra trải nghiệm ứng viên (Candidate Experience) rất tệ. Nếu công ty có khung lương chuẩn, hãy tự tin công khai. Đó là lời khẳng định vị thế."

3. Giải mã Khoa học: Tại sao nên "Ngửa bài"?

Dưới góc nhìn Kinh tế học hành vi, việc công khai lương giải quyết các vấn đề tâm lý sau:

⚖️ Information Asymmetry Xóa bỏ Bất cân xứng thông tin

Khi thông tin bị che giấu, ứng viên sẽ nghi ngờ có "bẫy" (Market for Lemons).
Họ mặc định "Lương thỏa thuận" = "Lương thấp", và bỏ qua tin tuyển dụng của bạn để chọn nơi minh bạch hơn.

🧠 Equity Theory (Thuyết công bằng) Tạo cảm giác Công bằng

Ứng viên so sánh nỗ lực bỏ ra (Input) và quyền lợi nhận lại (Output).
Biết trước mức lương giúp họ cân nhắc xem công sức bỏ ra nộp hồ sơ, đi phỏng vấn có "đáng" hay không.

⚓ Anchoring Effect (Hiệu ứng Mỏ neo) Thiết lập kỳ vọng (Anchoring)

Con số bạn đưa ra (ví dụ: 15-20 triệu) sẽ trở thành "mỏ neo" tâm lý.
Điều này giúp loại bỏ ngay những ứng viên kỳ vọng 30 triệu (over-budget) và thu hút đúng người trong phân khúc. Bạn không mất thời gian phỏng vấn rồi mới vỡ lẽ "không đủ tiền trả".

4. Chiến thuật Ghi lương "Khôn khéo"

Không phải lúc nào cũng toẹt móng heo ra hết. Tùy tình huống mà áp dụng:

• ✅ Cách 1: Ghi khoảng lương (Range) - Khuyên dùng
  Ví dụ: 12.000.000 - 18.000.000 VNĐ.
  Dùng khi: Công ty có khung lương rõ ràng. Khoảng cách giữa Min và Max không nên quá lớn (tốt nhất là chênh lệch 30-40%).
• ⚠️ Cách 2: "Up to" (Lên đến) - Dùng cho Sales
  Ví dụ: Lương cứng 10tr + Thưởng (Thu nhập lên đến 30tr).
  Dùng khi: Vị trí có lương thưởng biến đổi (Commission). Phải tách bạch rõ Lương cứng và Thưởng để tránh bị nói là "lương ảo".
• 🚫 Cách 3: "Thỏa thuận/Cạnh tranh" - Hạn chế tối đa
  Chỉ dùng khi tuyển vị trí cấp cao (C-level, Manager) hoặc vị trí cực hiếm (Key person) mà bạn sợ lộ thông tin với đối thủ.
  Lưu ý: Nếu dùng cách này, phải sàng lọc kỹ qua điện thoại (Phone Screening) về mong đợi thu nhập trước khi mời phỏng vấn.

🎓 NÂNG CẤP KỸ NĂNG TUYỂN DỤNG CHUYÊN NGHIỆP

Học cách viết JD, đăng tuyển và deal lương hiệu quả để không bị ứng viên "bơ".

🚀 KHÓA HỌC FOUNDATION FREE 📂 DANH MỤC HỎI ĐÁP HR

© Bản quyền nội dung thuộc về Thành HR | HRVN Academy.